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向培養全方位人才進軍
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時間:2013-5-23 8:58:17 瀏覽:1629

 -----記晉升培訓





  為了規范公司整體培訓體系的建設,滿足公司發展過程中對員工技能與素質的要求,培養企業發展所需人才,在全員工中樹立能者上庸者下的意識,建立靈活高效的人力資源管理體制,同時也為員工提供職業化發展通道。人資中心于2012年11月開展了龍江家園酒業首批儲備干部晉升培訓課程。課程設計系統全面,培訓及考核方式新穎獨特。目的使得參訓儲備干部具備晉升銷售經理的綜合管理能力及素質,更為各銷售大區培養更多的全方位人才!
  晉升培訓項目要求儲備干部參加5期晉升培訓課程,每位學員參訓總課時不低于80 小時,人資中心培訓部現已執行兩期儲備干部培訓,現將第一期晉升培訓開展作為例證總結如下:
  流程:

一、 參訓人員的確定:
第一期參訓人員13名,由人資中心組織的競聘產生。即根據各項考核成績綜合評定,成績優秀者晉升為儲備干部,并參加統一的晉升培訓。


二、  課程的確定與排期:
五期培訓課程分別囊括公司各中心工作模塊內容。人資中心培訓部與各中心負責人溝通確定各期培訓內容。培訓課程根據公司戰略發展需要型人才設計,實用有效。講師隊伍更加資深給力,均由各中心最高負責人與重點模塊經理級人員組建,保證了授課的質量。增強了晉升培訓的意義與作用!


三、 培訓執行與實施:
11月27 日,第一期培訓如期進行,此次培訓內容第一天為是《銷售目標與計劃管理》、第二天培訓內容為《區域細分與網點管理—一圖兩表》,為業務主管向銷售經理晉升奠定了初步的基礎。此次培訓實施分以下幾個步驟:
1、分組:培訓最初參訓人員自由組合分成四組,選出了各隊的隊長及隊名隊呼。培訓破冰不僅僅是形式需要,而是這樣的安排使最初的個人力量形成了團隊的力量。“沒有優秀的個人,只有優秀的團隊”這句話真正的牢記在每個學員心中,貫穿著整個培訓過程,大家在兩期培訓中始終保持著最佳的團隊意識,一起學習,一起討論,一起總結點評,勇爭上游。這也為學員們日后如何帶領團隊總結了經驗。隨之提高了管理綜合能力。
2、講授:本期培訓第一天由營業管理部鄭萬麟總監講授《銷售目標與計劃管理》,鄭總利用自身豐富的管理銷售經驗、風趣幽默的語言,使學員在輕松的課堂氛圍中掌握學習知識。此次課程包括:銷售團隊管理概述     市場分析與銷售目標制定    銷售過程管理   銷售人員管理   內部溝通與協調。課程設計全面、定位準確,具有實戰性,為儲備干部統籌規劃區域銷售目標、市場現狀及規劃以及銷售團隊管理指明了方向。第二天的培訓課程由營業經理閆明輝講授,閆經理利用多年使用CRC卡的經驗,向學員傳授了CRC卡使用的精華與意義,學員更深層次地認識了解了CRC卡對公司發展戰略的意義。為自上而下執行奠定了堅實的基礎。
3、考核:此次培訓考核形式新穎。
1)、演練結果匯報考核:上午授課,下午學員演練,演練后每位學員將演練的結果進行匯報式考核,講師憑據培訓部提供的評分表模板對每位學員進行打分并排名。
2)、培訓日志的達成情況:培訓部根據每位學員“培訓日志”各項達成的質量給與評分。
3)、培訓部根據學員各項考評分確定學員最終得分及排名。并對于不及格人員當天給與補考。


第一期晉升培訓學員成績明細表(例)

序號

姓名

大區

第一天培訓得分

第二天培訓得分

第一天日志得分

第二天日志得分

總分

平均分

排名

備注

1

沙忠菲

原珍項目組

80

92

93

88

353

88.25

1

 

2

郭彥新

河南大區

75

86

87

91

339

84.75

2

 

3

王曉勇

邢臺大區

78

80

91

88

337

84.25

3

 

4、評估:每一天的培訓結束學員都會對講師進行評估打分,保證講授質量的同時也為下一步更好的培訓達成提供很好的參考。培訓部同時也對自身培訓組織運作進行亮點及不足的總結,對日后更好的工作積累經驗。

四、感想
兩期的晉升培訓雖然結束了,但學員在培訓進行中所表現出來的奮勇爭先的精神仍然令我感動。培訓中表現出來的團隊意識、團隊精神令我敬佩-“我們是一個團隊,我們是一個人!!!”

  培訓中我們從內心感受到了公司領導對晉升培訓項目、對學員的的關懷與重視。在董事長的帶領下吳總、范總、鄭總來到培訓現場分別為學員進行寄語,鼓勵。話語溫暖并指明方向。在此感謝公司及管理層對此項目的支持與厚愛,感謝相關部門及人員的大力支持!
  業務儲備干部晉升培訓現積極有序的開展著,職能平臺晉升培訓平臺積極搭建中。人資中心歡迎大家通過自己的努力積極加入“晉升培訓項目大家庭”,晉升培訓項目歡迎您!我們積極的等待著您的到來!
  我們為龍江家園酒業的明天更加輝煌努力、加油!!

                                   人資中心:李美晶


 

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